SJ 全球供应链｜明星效应遇冷？牛仔营销进入下半场_新闻

过去一年，由碧昂丝、Charli XCX 等顶级明星引领的牛仔营销浪潮，为品牌带来了肉眼可见的声量与销量双重爆发。

然而，市场风向瞬息万变。曾几何时无往不利的“明星公式”在 2025 年似乎正迅速失去魔力。有的品牌继续高歌猛进，而另一些则意外翻车，这背后揭示出消费者心态与市场规则的深刻变迁。

回顾 2024 年，名人效应是当之无愧的市场引爆器。

以 32 次格莱美奖得主、全球偶像碧昂丝（Beyoncé）为例。她备受期待专辑《Cowboy Carter》不仅登顶排行榜，还与李维斯（Levi’s）联手助推了一场轰动性的宣传活动。

该合作于 2024 年 9 月推出，截至 2025 年 4 月，已产生超过 43 亿次曝光和估计超过 6500 万美元的应得媒体价值（EMV）。结合她去年三月发布的病毒式单曲《Levii’s Jeans》，根据李维斯的财报，截至 2024 年第四季度末，李维斯的净收入报告增长了 12%，净收入激增 44%，达到 1.83 亿美元。

同样，借助其专辑《Whirlwind》的势头，乡村歌手 Lainey Wilson 与 Wrangler 的合作也成为了该品牌史上最成功的全球联名。

而 Charli XCX 则证明了其文化影响力能直接转化为商业价值。其与 Skims 的联名系列在三个月内售罄超三分之一 SKU；与 Acne Studios 的合作在 48 小时内便创造了约 150 万美元的媒体提及价值，根据 Launchmetrics 的数据，这一数字“显著高于同期其他宣传活动”。

然而，步入 2025 年，同样的策略却遭遇了瓶颈。

好莱坞品牌营销机构 CEO Stacy Jones 一针见血地指出：“消费者现在更精明了。”去年的多重合作因新鲜感而令人兴奋，但今年的市场已显饱和之态。消费者开始质疑合作的真实性：“明星真的在乎这个品牌吗？”

Jones 认为，市场已产生疲劳感，未来能脱颖而出的，将是那些能超越单一广告、创造沉浸式体验和深度叙事的营销手段。

2025 年的几个典型案例，清晰的勾勒出成功与失败的分界线。

American Eagle 的“翻车”教训

AE 与悉尼·斯威尼（Sydney Sweeney）合作的“Great Jeans”双关广告，本意巧妙，却因缺乏文化支撑和深度叙事而引发巨大争议，而与 Taylor Swift 未婚夫 Tru Kolors 的合作更被指责影射“优生学”。

尽管每日品牌讨论声量从平均 67 次飙升至 3.3 万次，但这种争议性关注并未转化为销售额，反而导致其门店客流加速下滑，最高同比下跌近 9%。专家分析指出，该合作将全部压力置于明星一人之上，缺乏故事多样性和情感连接，最终脆弱易碎。

Calvin Klein 的“失声”尴尬

CK 选择与 Seventeen 成员 Mingyu 合作推出秋季系列，本是一次稳健操作。但其发布日恰巧撞上 Gap 现象级 Campaign 的发布，导致注意力被完全稀释。这场“撞车”事件表明，时机（Timing）是一切。即使是大品牌，若无法统筹好创意、发布时间与文化语境，也会在嘈杂的舆论场中“失声”。

Gap 与 Levi's 的“破圈”之道

成功的品牌提供了正向范例。

Gap 携手新人女团 Katseye，以“Better in Denim”为主题，通过充满活力的舞蹈和经典音乐，将牛仔塑造为个性画布和自由象征。截至今日，该广告在 Gap 的 Instagram 账号上已获得超过 4010 万次观看，在 TikTok 上获得 390 万次点赞，病毒式传播带来的 EMV 超过 170 万美元，口碑与效果双赢。

Levi's 在碧昂丝之后，继续深耕音乐叙事，选择与乡村/流行明星 Shaboozey 合作，持续强化品牌文化标签。其 2025 年第二季度财报显示净收入持续增长 6%，品牌力达到历史新高。

它们的共同点在于：摒弃了对单一明星的过度依赖，转而拥抱音乐、生活方式等更广阔的故事叙述（Storytelling），并让合作显得真实可信。 正如专家所言，Z 世代消费者统计上更看重真实性（Authenticity），而非品牌本身。谁能真诚地与他们对话，谁才能真正赢得市场。

牛仔营销进入下半场，哨声已经吹响。

明星光环不是销量的万能保证。品牌需要更敏锐的洞察、更精巧的叙事和更真诚的姿态，才能在与消费者的深度对话中，找到新的增长曲线。SJ Retail