牛仔裤1元包邮?从工厂直达消费者 阿里新模式掀零售革命

牛仔裤1元包邮?从工厂直达消费者 阿里新模式掀零售革命
2021年11月22日 No Comments 牛仔新闻 hjbuye

参考消息网11月19日报道 据西班牙《经济学家报》网站报道,作为电商巨头阿里巴巴集团的子公司,主打性价比的产业直供电商平台淘特于今日推出“中国制造周”。淘特针对小家电、洗护、美妆、布艺、服饰等7大日用类目,优选出100款硬核优质工厂好国货“一元(约合14美分)包邮”。

这是阿里巴巴3年多来一直在努力的成果,势必成为零售界的一座里程碑——创造直接连接工厂和消费者的超优惠型服务,同时规避包括各大品牌在内的所有中间商。

近几个月来,在专门致力于该领域发展的淘特的推动下,这一趋势在中国发展日益迅猛。该项目在创纪录的短时间内呈现惊人的增长态势,并主动发起前所未有的价格优惠活动。这一现象是在阿里巴巴与专注拼团的社交购物网站拼多多展开激烈竞争的大背景下出现的,而拼多多最近已成为中国用户数第一的电商巨头。阿里巴巴希望不惜一切代价避免拼多多在自己的地盘上抢夺更多的市场份额,这种竞争促使其不断寻找新的方式来提供低价。

淘特是一个2018年上线的项目,直到2020年还只是阿里巴巴旨在连接工厂和淘宝商家的应用程序中一个非常小的分支。2020年,阿里巴巴决定促使淘特在其业务结构中发挥主要作用,直到2021年,所有的努力终于没有白费,并最终转化为实打实的数字。上个季度,淘特的新增用户达到4000万,在短短一年内总人数达到2亿。淘特已经从一个在集团账目中难以察觉的项目变成了阿里巴巴国内业绩的一个重要支柱。在中国,淘特的用户量占到总用户量的五分之一以上。目前阿里巴巴的活跃用户达到了9.12亿。

淘特的机制很简单:用户在淘特上创建一个账户并下订单。这些钱直接流向工厂,工厂通过阿里巴巴创建的基础设施将其库存直接发送给消费者。与大型零售商的订单相比,工厂通过这种方式赚到了更多的钱,因为跳过了大型零售商这一程序。工厂至少通过这种方式清理掉了那些难以处理的剩余库存。对于消费者来说,其好处更是显而易见的。一条李维斯牛仔裤在中国的价格约为410元(约合54欧元),而在淘特上,同类的产品(当然不是这个品牌的)只需1元(约合14美分)就可以得到,而且还能免去邮费。

这种商务系统的蓬勃发展代表着零售业的模式转变。虽然这个概念早已存在,但未来几年中国的这种商务系统很可能输出到世界各地,特别是欧洲和美国。在欧美国家,亚马逊等市场平台之间的竞争愈发激烈,越来越多的企业都推出了电子商务。

零售业专家认为,这种商业理念最终将跨越亚洲市场的边界,在欧洲和美国的土地上登陆。尽管如此,专家还认为,如果这种工厂销售模式登陆西班牙,首先要具备与中国截然不同的先决条件,因为中国市场及其公司的结构与西班牙等国家的结构存在巨大差异。

专家指出,毫无疑问,诸如淘特这类项目的出现实属大势所趋。但唯一的问题在于,此类项目将对本地市场产生何种程度的影响,因为在欧美国家,零售商将维持较大比重,像耐克这样的品牌不会跳过目前的产业链,以淘特这种方式销售产品。西班牙盈迪德公司(Inditex)这样的大集团的确正在尝试改变,并创建自己的销售网站,但其价格与实体门店的价格保持一致。

专家认为,最有可能的情况是,这些模式将更适用于那些希望促使其产能利用率达到100%的新兴企业。虽然本地企业并不会复制中国的价格,但在不久的将来,很可能通过M2C(制造商到消费者)的应用程序提供更加优惠的价格。

专家对淘特发展之快速感到十分惊讶——在短短一年的时间里,其用户数量从零到2亿。虽然淘特以一种前所未有的速度崛起,但这也是合情合理的,因为淘特对阿里巴巴而言,是其面对拼多多竞争时的唯一武器。

然而,专家认为,这种新模式的到来虽然会在一定程度上改变零售业的格局,但对实体门店的影响不会超过现有电商。

无论如何,一个不争的事实是:中国的变革势必从上到下撼动零售业。淘特的经验为买家更多地选择批发模式,以及工厂直接成为卖家打开了大门,同时为消费者带来了历史性的优惠价格。(编译/刘丽菲)

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