十余年牛仔源头厂家转型,一日冲上5A

牛仔服饰或许是世界上最受欢迎的服饰之一,自1850年诞生以后,就风靡全球。

说到牛仔,就不能不提到中山大涌。据了解,平均每4个中国人差不多就有1人穿着中山大涌镇生产的牛仔服装。广州邀请函服饰,是中山规模最大的牛仔工厂之一,自2018年加入1688至今,其电商负责人施莹莹表示:这个平台比想象的还要好!

广州邀请函服饰 1688 电商负责人 施莹

为解决资金回笼问题,十余年牛仔源头老店加入1688

2007年的时候,邀请函服饰的老板在广州开了第一家档口,十多年过去,随着档口增加、工厂规模扩大,广州十三行的牛仔,有将近五分之一来自他们。

然而,随着全球牛仔裤的制造中心从新塘迁至大涌,竞争白热化起来,大小居民楼里,藏匿着密集的牛仔加工制衣厂,没有人能统计出最真实的牛仔工厂的数据。

如果凭借着多年积累起来的资源、人气、品牌等等,在线下竞争中还能勉强占据优势,那么日益崛起的电商交易形式的冲击和资金回笼难的问题就显得尤为严重了。

邀请函服饰的电商负责人施莹莹表示:”1688一开始最吸引我的就是资金的回收问题。”做财务出身的施莹莹对收钱自然非常敏感,她说:”在线下交易中,拖欠交易款的问题十分严重,最普遍的就是月结,但能按时结清的少之又少。”

所以,在刚听到朋友谈起1688的时候,施莹莹几乎没有犹豫,就选择了加入。

广州邀请函服饰 电商团队办公场景

一场宣讲会助力邀请函服饰冲上5A

一开始自然是什么都不懂。从没接触过电商运营的施莹莹有点束手无策:”就像是已经站在门口,但就是不知道怎么进去。”这情形一直持续到当年的11月份,1688小二在虎门举办的那场宣讲之前。

“这场宣讲会应该算是我真正踏入1688的门槛的开始。”施莹莹说,”那次宣讲会涉及到的内容非常丰富,从店面设计、日常运营、场景玩法、店铺定位甚至大促的准备等应有尽有,非常适合我这样的新手。”

在同事眼里,施莹莹是一个执行力非常强的人,只要找准方法,就马上能出成果。从宣讲会回来,她立马着手店铺展示内容的更新。”我们本身就是工厂,生产实力、行业资源等都是有的,必须要在店铺里把这些信息展现出来,让客户第一时间就能直观地了解到我们的能力和实力。”施莹莹说。

另外针对店铺流量的积累,施莹莹选择了一些成交额比较大的老客户,劝说他们到线上下单,”这样一来,我们店铺的数据就有了,排名也能更加靠前,可以吸引更多的客户过来。”

准备了半个多月,到了商人节大促当天,店铺成交超百万,并凭借这次大促,邀请函服饰冲上了5A。

说到这里,施莹莹非常开心道:”之前一直在3A徘徊,有时候还会跌到2A,这下直接上了5A,这说明我的思路上是正确的。”

广州邀请函服饰 生产车间

日出5万件优质源头厂货,工厂经济大放光芒

目前,邀请函服饰拥有10000平米厂房面积,包括中山博浩制衣、中山博文尚品制衣、中山浩博制衣三大工厂,旗下有5个原创品牌,每年开发款式数量过2000款,日出产量5万件以上,几乎可以代表中山牛仔的最高设计生产水平。

施莹莹坦言:”这就是我们的最大优势,我们现在制定的所有电商运营策略,其实都是基于此的,只要客户找到我们,我们就有信心能够满足他所有的产品需求。”

她还提到了两件事:

“今年年初,辽宁有个客户从1688上找到我们。在此之前他找了好几个工厂,做出来的东西都不太满意。我们第一次接触的时候,没聊多久就寄了版让我们打样,样品寄过去之后,他们夫妻直接来到我们工厂,实地考察了我们的现状和实力,随后就开始合作并一直延续至今,前两天我们还在商量秋冬产品的合作。”

另一件事更有意思,”也是通过1688上找来的一个客户,一开始拿版过来做,后来看到我们开发的产品款式时尚多样,就不再拿版,而是直接选我们的款下单了。

归根结底还是因为我们的产品好,设计开发能力强,出去说话也有了底气。”

广州邀请函服饰 产品陈列区

淘工厂钻石牌级,勇夺大促女装第二名!

传统工厂搭上互联网快车,带来的将是蓬勃的生命力。施莹莹说:”我们现在其实就是两条腿走路,线上相对比较灵活,和线下能够形成互补。”

这里的灵活不仅仅是指运营方式,更多的还是平台上多种多样的场景玩法。施莹莹一开始的想法很简单:”就是多报几种场景,流量也就跟着增多了。”不过她最喜欢的还是淘工厂。

淘工厂是连接电商卖家与工厂的生产加工定制平台,可以帮助商家实现精准开源、智能升级、产能优化,吸引全网加工、定制、贴牌生产的订单。”基于我们强大的源头厂家生产实力,再加上1688这一强有力互联网批发平台的推进,生产与销售深入融合,我们的OEM(代工生产)订单量也迎来了前所未有的机遇。尤其是经过前期老客户的流量扶持以及约定交易等方式,我们的牌级已经做到钻石级别,这也意味着更多的流量和更好的资源。”

328商人节期间,施莹莹带领她的邀请函女装拿下了”阿里巴巴328商人节全店销量女装中山产地第二名”的成绩,目前每天的访客数基本超过1000。不过施莹莹说:”对于即将开战的528产地嘉年华也信心满满。我们没有什么复杂的策略, 就是希望为客户带来更好的服务和产品,只要每天比前一天多成交几单,就觉得成功了。”

广州邀请函服饰 牛仔裤产品

从去年11月份开始至今正好半年,施莹莹运作起1688已经非常的得心应手。除了对平台规则的熟练掌握以外,最重要的还是源于其强大的源头生产实力,而这也正是1688″源头厂货通天下”的建设初心:帮助制造企业在流通领域数字化,更好地了解市场、了解客户,从而制定出更好的发展道路。

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